第九十八章 (第2/2页)

“我有一个朋友……”秦饮月一开口就和马泉走了一个同样的套路，萧平生一听她开口说这个，不禁摸了摸自己的鼻子，心里暗叹道：“怎么最近都是说朋友的啊。”
　　
　　“我有一个朋友，她们家世代经商，在国内也算是小有名气了。只是，最近她想向南方扩展一下市场，问题也就是在这时出来了。没有地利、人和，短时间很难站住脚跟的。所以，她就去找人帮忙。可是，别人却说不能帮她。你说这是为什么呢？”秦饮月短短一句话说得萧平生满头雾水，他哪里知道原因是什么，只得硬着头皮问道：“那么，秦小姐的这个朋友家，在她之前就没有人向南方拓展过市场？既然是世代经营，那么现如今实力应该不小了吧？”
　　
　　秦饮月苦笑了一下，有些无奈的说道：“家族实力是家族实力，有些东西不是你有实力就能硬拼出来的。她家虽说之前也在南方置了些产业，只不过，在当地受到了很强的打压，很难发展起来的。”
　　
　　“嗯？”萧平生好像是想到了什么似的，随口问道：“难道秦小姐这位朋友家里都是独自经营这些产业，走的是产销一条龙的路子？”
　　
　　“嗯，祖辈上一直是这么传下来的。再加上为了保证品质，到确实一直走的是这条自产自销路。”秦饮月心里清楚，虽然秦氏集团走的是资本股份制那一套，可是风花堂却一直被看成秦家的立世根本，并没有让任何外人插足在其中。从员工培训开始，风花堂用的都是自己的人。这也就是为什么，上次萧平生感叹在卖场上自家的销量永远不如风花堂。风花堂连卖场的销售人员都是自己统一培训的专职员工，不像楚氏丽人，用的都是一些打工的学生，或者干脆是商场帮着招些兼职的人来卖。
　　
　　“呵呵，我说的可能不对，王小姐不要见怪。”萧平生先是笑着表示自己只是很乱瞎说，然后继续说道：“小本经营的话，自产自销当然是最好的了。只不过，生意做的越大，要是还想这样做的话，是不是会有些太贪心了呢？”
　　
　　萧平生说得很婉转，意思却只有一个，那就是不要想一家独大。你想发展，别人也想发展，而市场就这么大，这样去和人争，别人能让你如意才怪呢。
　　
　　“你是说……要搞……连锁合营？”秦饮月眼前一亮，不过很快又暗了下去，有气无力的说道：“不行的，万一让别人将自家品牌搞臭了的话……”
　　
　　萧平生点了点头，说道：“这是没有办法的事情，只能严把对方的进货渠道，不让他们掺假。地源化问题也不是一两家公司的问题了，自己的产品想要走出去，那么就只能忍了。现如今还有哪一家能说自己是一家独大的？呵呵，小心别人告你搞市场垄断。人家外国品牌不都是通过合资之类的方法才进入国内市场的不是，你不让别人生存，而总是想去将别人的利益转到自己手中，那不受打压才怪了呢。既然有这么多人都在搞这种借鸡生蛋的把戏，你要是不搞，那不是白白便宜了别人吗？”
　　
　　萧平生说的也不能算是错，京城有很多老字号，别说是走向国际了，就是走出京城都很难生存。论质量，绝对都是个儿顶个儿的好，可就是都在公司发展上停滞不前。虽然这些商家都各有各的苦处，可是也不能不说思想上还是有些不能接受这些新的行商之法。
　　
　　秦饮月也早就考虑过想要在风花堂进行精减了。除了北方的几个城市以外，其他地方都将销售这部分让给当地的签约商去做。以后，风花堂只要主营成衣生产和设计就成了。这样一来，既能开源，有效增加市场份额。又能节流，将削减下来的经费，用于增加对设计方面的投入。
　　
　　不过，这些她也就是只敢在脑中想一想罢了，对谁也没有提过。风花堂创业至今，公司里有不少都是几代人同在公司里工作的。除非不顾人情，强硬的进行精减，要不然，很难达到效果的。再说，老一代延续这种终身雇用的制度，还是有他的考量的。能让员工安心工作的公司，员工才会真心的把公司当作家来爱护。相比现在那种简单的几年契约制来说，又有哪几个人真正的把公司看成是家的呢？萧平生就是很好的例子，公司好与坏都不是他要去想的，一纸合同又怎么能将人心真正的绑在公司的战车之上呢。