第一百四十二章 商量对策 (第1/2页)

方华知道，就算让郝林帮忙看资料，也不能归纳整理出合理的结论。
　　
　　策划是一门既严谨又主观的学科。
　　
　　通常来说，策划项目完成后的总结，很容易可以得出共性结论，找到成功或者失败的依据。然而，策划方案确定前的预测，只有战略目标和方向是明确的，战术打法往往灵活多变。
　　
　　科学的对资料进行整理分析，情报筛选，是确定整个方案战术打法的核心关键所在。
　　
　　分析资料数据，发现存在的问题相对来说比较简单。但是，在数据分析过程中，发现企业存在的优点和闪光点，是整个策划工作的重中之重。
　　
　　策划工作向来主张：扬长避短，抓住核心关键点，确立企业和产品定位，制定计划方案，按步骤执行实施，最终实现企业发展的战略目标。
　　
　　因此，策划人眼光的长远，嗅觉的敏锐，思维的活跃，在这里都将展示的淋漓尽致！而这个过程，却充满了主观性。
　　
　　策划师的眼界、人生阅历和思维方式决定了策划方案中的创意水平。
　　
　　“好吧，方案我可以自己做，不过，以后拜访客户我就不去了，你去吧。咱们今天跑下来，你也知道需要和客户沟通哪些方面的问题，收集哪些方面的资料。咱们分工合作，节省时间。要不然我非累死不可。”
　　
　　方华图穷匕见，亮出了真正的目的。
　　
　　“啊，客户信任的是你又不信任我，我一个人去搞不定怎么办？”郝林连忙说道，他对这块的业务心里没底，担心把事情搞砸了。
　　
　　“搞砸就搞砸呗，没有信任度的客户，接下了单子也是瞎折腾，正好我也不想接这么多的活，把自己搞的这么累。”方华毫无诚意的安慰说道。
　　
　　“那怎么行？这些都是能赚钱的活，可不能说丢就丢了。我还指着从这些客户身上赚钱娶老婆呢，你倒是想想办法啊？”郝林着急的说道。
　　
　　虽然他口中经常挂着尊严二字，表现的不把客户当回事，可真正看到巨大的利益之后，他不介意放下身段，再苦再累也心甘情愿。
　　
　　方华看见郝林急切的模样暗暗觉得好笑，也不再逗他，说道：“办法倒是有两个，一个是招人代替我去做这件事，二是把你变得更专业。你选择哪个？”
　　
　　“就算招人，咱们现在也没有时间去管理啊。你就直接说吧，我怎么才能变得专业？”郝林毫不客气的打断了方华卖关子，直接问道。
　　
　　“简单，我这里列了有一些问题，你记下来。到时候你就拿着这些问题询问客户，问完就可以拿着材料回来了。”方华从桌子抽屉里拿出一张A4纸，递给了郝林。
　　
　　郝林接过来一看，基本上都是今天方华向客户提问题的套路。
　　
　　“目前企业（产品）存在哪些问题？”、“下一阶段想要达成什么目标？”、“有没有现成的解决方案？”等等诸如此类的问题，足足二十多条。
　　
　　“哈哈，有这个就简单多了，最起码不会在客户面前卡壳。不过，这些问题都要问吗？也太多了吧？我怕记不住啊。”郝林大喜过望，原来所谓的专业就是这么简单啊，向客户提几个问题就解决了。不过他还是担心要提的问题太多，到时候问乱了或者忘了怎么办？
　　
　　

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